27. 04. 2009.
Kako efikasno utjerati dug?
Otežana naplata jedan je od najvećih problema s kojima se suočavaju poduzetnici. Financijska disciplina u Hrvata nikad nije bila na visokoj razini, ali s dolaskom ekonomske krize situacija se znatno pogoršala.
Lanac neplaćanja koji obično kreće od države i velikih kompanija najčešće se lomi na malim poduzetnicima koji sve teže dolaze do zarađenog novca. U takvim uvjetima nije više bitno samo sklopiti posao, mnogo je važnije dobro procijeniti s kim ulazite u posao kako bi mogli mirno spavati.
Prije sklapanja posla, ali i tijekom poslovne suradnje, nužno je provjeriti (pratiti)bonitet poslovnog partnera. Usluge procjene boniteta pruža Financijska agencija (FINA) i nekolicina privatnih agencija (Coface Hrvatska, BonLine). Izvješća agencija otkrivaju financijsko zdravlje poslovnog partnera odnosno procjenu rizičnosti poslovne suradnje. Na temelju svih dostupnih financijskih podataka agencije u stvari procjenjuju njegovu sposobnost plaćanja dospjelih obveza.
Osim klasične provjere boniteta, agencije nude i tzv. monitoring ili automatsko informiranje u slučaju pogoršanja boniteta poslovnog partnera. U praksi se najčešće koriste obrasci BON-1 i BON-2, koje izrađuje FINA, uz umjerenu naknadu. Ovi obrasci sadrže podatke o poslovanju kompanije u dužem razdoblju te podatke o trenutnom financijskom stanju (stanje na računu, primici u zadnjih mjesec dana, stanje nepodmirenih obveza i sl.).
U uvjetima opće nelikvidnosti vrlo je važno osigurati naplatu nekim od instrumenata osiguranja plaćanja. U praksi se najčešće koristezadužnica i mjenica. Zadužnica je izuzetno jak instrument osiguranja ima učinak pravomoćnog rješenja o ovrsi, što znači da u slučaju nemogućnosti naplate možete zaplijeniti sredstva s računa dužnika i prenijeti ih na svoj račun. Zadužnica služi i kao ovršna isprava, pa se pomoću nje, ako na računu nema novca, može sudskim putem tražiti ovrha na imovini dužnika.
Mjenica je manje efikasna od zadužnice, ali može dobro poslužiti za "sjedanje" na dužnikov račun. Na žalost, zadužnice i mjenice kod nas se još uvijek rijetko koriste. Zato će vas mnogi potencijalni poslovni partneri s čudom gledati ako budete inzistirali na njima. Međutim, kad se radi o većem poslu i ako provjera boniteta nije dala dobre rezultate, nemojte ulaziti u posao bez čvrstog instrumenta osiguranja. Bolje je ostati bez posla nego ugroziti cjelokupno poslovanje.
U uvjetima nelikvidnosti na popularnosti dobivaju alternativni oblici naplate: kompenzacija, cesija i prodaja potraživanja. U praksi se najčešće javlja materijalna kompenzacija koja podrazumijeva zamjenu potraživanja za neku materijalnu imovinu.
Cesija je oblik plaćanja u kojem sudjeluju tri osobe a radi se o ustupanju potraživanja zamjenom vjerovnika. U praksi se provodi tako da potraživanje koje imate prema jednom poslovnom partneru prebijete s dugovanjem prema nekome drugome. Problem je što sve tri strane trebaju biti suglasne za ovakvu operaciju.
Jedan od načina utjerivanja duga je i angažiranje posrednika. Agencije koje se bave provjerom kreditne sposobnosti obično se bave i posredovanjem kod naplate potraživanja. Pritom je najvažnije pravovremeno krenuti u akciju. Osnovno je pravilo - što se ranije prijavi problem s naplatom veća je vjerojatnost pozitivnog rješavanja. Agencije obično rade na proviziju, a ponekad su spremne i otkupiti potraživanje uz diskont, ako procjene da je potraživanje naplativo.
Premda mnogi pri spomenu posrednika pomisle da se radi o prisilnoj naplati duga, agencije se u stvari koriste sasvim legalnim metodama. Pregovaraju s dužnikom, prikupljaju podatke o njegovoj imovini i pokušavaju naći prihvatljiva rješenja za naplatu duga. Provizija za uspješnu naplatu duga kreće se od 10 do 30 posto naplaćenog iznosa.
Zadnje što vam preostaje u borbi s dužnikom je pokretanje sudskog postupka. Prijetnjom da ćete ga tužiti, dužniku stavljate do znanja da mislite ozbiljno. U nekim slučajevima to će dovesti do pozitivnog ishoda. Međutim, ukoliko on ne reagira niti na sudsku tužbu, to je već znak da je u velikim problemima. Samim time postavlja se pitanje opravdanosti dugotrajnog sudskog postupka s neizvjesnim ishodom.
Naime, u sudskom postupku potrebno je dokazati da je dužnik u mogućnosti podmiriti obvezu, ali svjesno izbjegava to učiniti. Čak i ako na kraju dobijete rješenje o ovrsi dužnik se može žaliti i odugovlačiti naplatu. Što postupak duže traje to je veća vjerojatnost da će do konačnog pravorijeka dužnik otići u stečaj ili nestati s poslovne scene.
izvor: pametnakuna.com
što činiti kad sudska presuda postane i pravomoćna ,blokira mu se i tekući račun na koji dobiva dječji dodatak ali mu se nesmije ništa naplatiti jer je socijalni slučaj. ili kako doći do svog novca u slučaju da smo dobili sudsku presudu o dugovanju a stranka dobiva socijanu pomoć i to malo veće iznose.
hvala zbog takvih slučajeva moja mala trgovačka radnja je bankrotirala.
molim vas da li postoji ipak nekakva mogućnost naplate duga.
molim vas odgovorite mi ,jer sam očajna